Qué es el benchmarking y cómo aplicarlo en tu empresa

El benchmarking es una herramienta de mejora continua que consiste en comparar los procesos y resultados de una empresa con los de sus principales competidores del sector. Al observar cómo operan otras empresas líderes, se obtiene información valiosa para optimizar el rendimiento, adoptar buenas prácticas y ganar eficiencia.

 

Esta metodología se aplica en distintos ámbitos, como marketing, producción, ventas o atención al cliente y resulta especialmente útil en entornos competitivos.

 

¿Qué es el benchmarking?
El benchmarking es una técnica de gestión que consiste en comparar los procesos, productos o resultados de una empresa con los de organizaciones reconocidas por su buen desempeño, con el objetivo de identificar oportunidades de mejora.

 

El término tiene su origen en la topografía del siglo XIX, donde “benchmark” designaba puntos de referencia marcados en el terreno para medir y comparar alturas con precisión. Más adelante, en los años 60, el concepto fue adoptado por empresas relacionadas con la gestión de calidad. Finalmente, se popularizó en los años 80 cuando la compañía Xerox se preocupó por investigar cómo mejorar su desempeño en relación con sus competidores (Canon, Minolta y Ricoh).

 

Actualmente, el benchmarking se aplica en múltiples áreas funcionales:

• En marketing, permite evaluar cómo se posicionan otras marcas, qué canales utilizan y qué tipo de contenido generan.
• En ventas, ayuda a revisar políticas comerciales, estructuras de precios o tasas de conversión.
• En producción, sirve para analizar eficiencia operativa, plazos de entrega o niveles de calidad.

En todos los casos, el propósito es el mismo: detectar qué funciona en otras organizaciones y utilizar ese conocimiento para mejorar el propio rendimiento.

 

¿Para qué sirve el benchmarking?
El benchmarking sirve para mejorar procesos y detectar oportunidades de innovación. Al comparar los indicadores con los de otras empresas de alto rendimiento, se pueden identificar con precisión brechas en eficiencia, calidad y desempeño que requieren una atención prioritaria. 

 

Este análisis comparativo ayuda a detectar áreas de mejora interna y promueve una visión estratégica más amplia del mercado. Permite reconocer tendencias emergentes, anticipar cambios en el entorno competitivo y adaptar planes estratégicos y operativos.

 

En la práctica, las empresas que aplican benchmarking logran optimizar sus procesos productivos y comerciales, fijar metas realistas y alineadas con las mejores prácticas del sector y responder con mayor rapidez y flexibilidad a las transformaciones del mercado. Esto se traduce en una mejora sostenida de la competitividad y en la capacidad de innovar de manera continua.

 

Tipos de benchmarking

El benchmarking se puede clasificar en varios tipos según el enfoque y las fuentes de comparación. Entre los principales tipos de benchmarking se encuentran:

• Benchmarking interno:  Consiste en comparar procesos y resultados entre diferentes áreas o departamentos dentro de la misma organización. Por ejemplo, una empresa puede analizar la eficiencia de su equipo de ventas en una región y compararla con otra para identificar prácticas exitosas que se puedan replicar internamente. Es útil cuando la organización es lo suficientemente grande para tener unidades con distintos niveles de desempeño.
• Benchmarking competitivo: Implica comparar directamente los productos, servicios o procesos con los de los principales competidores en el mercado. Un ejemplo sería una empresa que estudia la estrategia de captación de clientes de sus competidores para ajustar la suya y ganar cuota de mercado. Es una manera de medir el posicionamiento frente a la competencia directa.
• Benchmarking funcional: Se refiere a la comparación con organizaciones que pueden no ser competidores directos pero que tienen funciones similares. Por ejemplo, una empresa de retail podría analizar los procesos logísticos de una compañía del sector farmacéutico, reconocida por su eficiencia en la gestión de inventarios, para implementar mejoras propias.
• Benchmarking genérico: Este tipo amplía el foco más y compara procesos o prácticas generales que pueden aplicarse en cualquier industria, como métodos de atención al cliente, gestión del talento o innovación tecnológica. Por ejemplo, una pyme del sector educativo puede aplicar metodologías de gestión del tiempo utilizadas en firmas de consultoría para organizar mejor sus proyectos internos. Aunque no haya coincidencia en funciones o sectores, la práctica comparada es transferible.

Cada tipo de benchmarking aporta diferentes perspectivas y oportunidades para aprender, con el objetivo de incorporar las mejores prácticas que se adapten a las necesidades específicas de la empresa.

 

Cómo hacer benchmarking paso a paso
Aplicar correctamente el benchmarking requiere seguir un proceso estructurado que permita obtener información útil y convertirla en mejoras reales.

1. Definir objetivos claros: Antes de comenzar, es fundamental determinar qué se quiere comparar y con qué fin. Puede tratar de mejorar indicadores de ventas, reducir costes, optimizar procesos o elevar la experiencia del cliente. Establecer objetivos específicos orienta el análisis y evita recopilar datos irrelevantes.
2. Seleccionar referentes o empresas clave: Es necesario elegir con rigor las organizaciones que servirán de comparación. Pueden ser competidores directos, líderes del sector o empresas de otras industrias con prácticas destacadas. Lo importante es que representen un estándar de excelencia al que se aspire.
3. Recopilar datos: Se debe reunir información cuantitativa y cualitativa tanto de la propia empresa como de los referentes seleccionados. Esto puede incluir KPIs operativos, tiempos de respuesta, satisfacción del cliente, informes públicos o incluso observación directa. Contar con datos tanto sectoriales como de empresas fiables y actualizados es la base para que el resultado sea útil.
4. Analizar comparativamente: Con los datos disponibles, se realiza la comparación entre los indicadores clave. El objetivo es identificar brechas de desempeño, entender qué prácticas están generando mejores resultados y evaluar su aplicabilidad. No todo lo que funciona en otra empresa es replicable, pero este análisis ayuda a detectar mejoras concretas.
5. Planificar los cambios: Tras el análisis, es el momento de elaborar un plan de acción. Este debe incluir los puntos críticos detectados y definir las medidas a adoptar para cerrar las brechas. Desde ajustes en procesos hasta la incorporación de nuevas herramientas o metodologías. 
6. Revisión e implantar mejoras: Finalmente, es importante hacer seguimiento, medir el impacto y revisar periódicamente las mejoras implementadas, ya que el benchmarking debe entenderse como un proceso continuo.

Benchmarking en marketing: claves y beneficios
El benchmarking aplicado al marketing permite identificar con precisión qué estrategias están funcionando en el entorno competitivo y cómo pueden adaptarse a los objetivos de la empresa. Este enfoque facilita la toma de decisiones basada en datos y mejora la eficiencia de las acciones de captación, conversión y fidelización.

 

Entre las áreas más relevantes del marketing digital se encuentran el posicionamiento orgánico (SEO), la publicidad de pago (SEM), la presencia en redes sociales y la experiencia de usuario. 

 

En SEO, por ejemplo, se analizan factores como el volumen y tipo de palabras clave posicionadas, la autoridad de dominio o la calidad de los contenidos en sitios líderes del sector. En campañas SEM, se revisan aspectos como las palabras clave utilizadas en los anuncios, el coste por clic (CPC), la estructura de las landing pages y la efectividad de los llamados a la acción.

 

También resulta útil comparar la actividad en redes sociales: frecuencia y tipo de publicaciones, nivel de interacción (engagement), formatos empleados o estrategias de atención al cliente. Por su parte, la experiencia de usuario puede evaluarse observando la usabilidad, velocidad de carga o claridad en los recorridos de navegación de otras marcas.

 

El benchmarking en marketing proporciona información concreta sobre qué mensajes, canales o formatos son más eficaces en la generación de resultados. Esto permite ajustar la estrategia digital con mayor precisión, identificar nuevas oportunidades de mejora y aplicar prácticas de éxito contrastadas para optimizar el rendimiento global de las campañas.

 

Errores comunes al hacer benchmarking
Al aplicar benchmarking es fácil cometer errores que disminuyen su efectividad. Entre los más frecuentes están no definir objetivos claros: sin un propósito concreto, se recopilan datos confusos o irrelevantes. 

Tampoco ayuda comparar con referentes inadecuados (por ejemplo, empresas muy distintas en tamaño o mercado), ya que da conclusiones poco realistas. 

 

Otro fallo típico es copiar prácticas ajenas sin adaptarlas al propio contexto. Es decir, imitar ciegamente lo que funciona en otro lugar puede generar falsa complacencia y no arrojar los resultados esperados. 

 

En resumen, el benchmarking debe hacerse con objetivos definidos, referentes adecuados y siempre adaptando las enseñanzas al negocio. De lo contrario, podría perderse tiempo o implementar soluciones que no encajan con la realidad de la empresa. 

 

Además, es importante realizar un seguimiento regular de los cambios y ajustar la estrategia en función de los resultados obtenidos.

 

Fuente:
empresaactual.com